Post by mdshakil on Apr 17, 2024 2:05:14 GMT -5
应对经济衰退的挑战可能会迫使您采取诱人的举措。这会削减你的营销预算。然而，一个多世纪的历史数据提供了令人信服的论据，反对屈服于这种冲动。 与削减预算的同行相比，在不确定时期增加营销投资的公司往往会获得更高的销售额。 1927 年，Roland Vaile 的研究强调，在不确定性期间削减营销预算的公司总体销售额下降了 7% 。相反，增加投资使销售额增长了 20%。 正如史蒂芬·金 (Stephen King) 和亚历克斯·贝尔 (Alex Biel) 2003 年的研究所证明的那样，这一原则一直存在。这项研究强调了经济衰退时期增加支出的重要性。 将经济衰退视为巩固自己地位的机会。了解在此期间取得的成果可以产生持久的积极影响。 抑制住削减营销预算的冲动；相反，根据历史成功经验探索最大化现有投资的方法。在这种情况下，出站营销对于投资回报率来说是明智的，因为它有助于保持品牌知名度并主动接触潜在客户。 让我们探讨一下如何： 如何优化对外营销策略以应对经济衰退 为了持续取得成功，您必须加强您的业务，不仅要应对不确定性，而且要实现长期繁荣。在这里，战略性外向潜在客户开发工作（例如有针对性的直接外展）可以利用竞争减少的机会。
因此，当市场反弹时，这些方法可以使您的业务处于有利地位。 话虽如此，这里有五种方 香港手机号码数据库 法可以优化您的出境营销活动，以满足预测的 2024 年经济衰退的需求。 1. 冷邮件 经济衰退的影响： 敏感性增加：在经济衰退期间，企业变得更加谨慎，导致对未经请求的电子邮件更加敏感。他们仔细审查每一次沟通的相关性和价值。 预算限制：经济不确定性促使企业收紧预算，使他们在推出新产品时更有选择性。它会影响您的销售宣传的接受率。 优化冷电子邮件活动的策略： 以价值为中心的消息传递：通过电子邮件传达所提供产品或服务的成本效益和切实好处。 个性化：根据收件人的具体挑战或需求定制电子邮件。表现出对您的信息的真正理解和相关性。 有针对性的细分：重点关注受影响较小或正在增长的行业。它允许采取更具战略性和针对性的出站勘探方法，从而增加积极响应的可能性。 2. 冷/热呼叫 经济衰退的影响： 犹豫不决： 在经济衰退期间，企业可能会采取更为保守的做法。它可能会导致人们对冷/热呼叫的抵制增加。 收入压力：面临经济压力的决策者优先考虑创收和业务可持续性。
这种关注可能会使他们不太愿意接受销售电话，因为他们专注于维持现有的收入来源。 优化冷/热呼叫的策略： 战略目标：考虑到潜在的阻力，优先考虑高潜力的销售线索（有资格获得线索评分和其他框架（如BANT、CHAMP 和 MEDDIC））——以优化每次通话的共鸣并提高转化率。 教育方法：专注于提供有价值的见解，而不是直接推销。提供解决特定痛点的解决方案。 多渠道集成：将呼叫工作与电子邮件或社交媒体等其他渠道相结合。它需要更加全面和个性化的出站方法。 3.直邮 经济衰退的影响： 预算优先顺序： 企业仔细评估其优先顺序。因此，在使用您的营销材料之前，他们会仔细审查与直邮活动相关的印刷和邮寄费用等费用。 投递挑战： 经济中断和物流挑战可能会影响实体邮件的及时投递。 优化直邮的策略： 数字集成： 为了解决预算问题并加强推广，可在直邮中纳入 QR 码或个性化 URL 等数字元素。这种方法鼓励在线参与。 环保消息传递： 强调活动中数字通信的可持续性和成本效益。让您的信息与他们的环境和经济考虑保持一致。 有针对性的创造力： 为特定业务领域量身定制引人注目的邮件，在经济低迷时期最大限度地发挥影响力和相关性。
因此，当市场反弹时，这些方法可以使您的业务处于有利地位。 话虽如此，这里有五种方 香港手机号码数据库 法可以优化您的出境营销活动，以满足预测的 2024 年经济衰退的需求。 1. 冷邮件 经济衰退的影响： 敏感性增加：在经济衰退期间，企业变得更加谨慎，导致对未经请求的电子邮件更加敏感。他们仔细审查每一次沟通的相关性和价值。 预算限制：经济不确定性促使企业收紧预算，使他们在推出新产品时更有选择性。它会影响您的销售宣传的接受率。 优化冷电子邮件活动的策略： 以价值为中心的消息传递：通过电子邮件传达所提供产品或服务的成本效益和切实好处。 个性化：根据收件人的具体挑战或需求定制电子邮件。表现出对您的信息的真正理解和相关性。 有针对性的细分：重点关注受影响较小或正在增长的行业。它允许采取更具战略性和针对性的出站勘探方法，从而增加积极响应的可能性。 2. 冷/热呼叫 经济衰退的影响： 犹豫不决： 在经济衰退期间，企业可能会采取更为保守的做法。它可能会导致人们对冷/热呼叫的抵制增加。 收入压力：面临经济压力的决策者优先考虑创收和业务可持续性。
这种关注可能会使他们不太愿意接受销售电话，因为他们专注于维持现有的收入来源。 优化冷/热呼叫的策略： 战略目标：考虑到潜在的阻力，优先考虑高潜力的销售线索（有资格获得线索评分和其他框架（如BANT、CHAMP 和 MEDDIC））——以优化每次通话的共鸣并提高转化率。 教育方法：专注于提供有价值的见解，而不是直接推销。提供解决特定痛点的解决方案。 多渠道集成：将呼叫工作与电子邮件或社交媒体等其他渠道相结合。它需要更加全面和个性化的出站方法。 3.直邮 经济衰退的影响： 预算优先顺序： 企业仔细评估其优先顺序。因此，在使用您的营销材料之前，他们会仔细审查与直邮活动相关的印刷和邮寄费用等费用。 投递挑战： 经济中断和物流挑战可能会影响实体邮件的及时投递。 优化直邮的策略： 数字集成： 为了解决预算问题并加强推广，可在直邮中纳入 QR 码或个性化 URL 等数字元素。这种方法鼓励在线参与。 环保消息传递： 强调活动中数字通信的可持续性和成本效益。让您的信息与他们的环境和经济考虑保持一致。 有针对性的创造力： 为特定业务领域量身定制引人注目的邮件，在经济低迷时期最大限度地发挥影响力和相关性。